Marketing: marketing basado en cuentas
Convierta cuentas en clientes con campañas eficaces de marketing basadas en cuentas
La intención es la nueva pista. Asegúrese de que sus jugadores, toques, canales, tiempos y contenido de su embudo de ABM funcionen perfectamente juntos para aprovechar al máximo su próxima campaña. Con Slingshot, puede facilitar la colaboración ininterrumpida entre departamentos de Ventas y Marketing, en el mismo lugar donde residen los conocimientos, las acciones y el contenido. Sincronice su marketing basado en cuentas.
Funciones clave Slingshot para ayudarle con su marketing basado en cuentas
Selección de cuenta precisa en todo momento
Una a sus equipos de ventas y marketing en espacios de trabajo que generan conocimientos y una selección estratégica precisa de cuentas en su marco de marketing basado en cuentas. Utilice datos de intención y métricas de participación a nivel de persona y cuenta junto con los conocimientos de su equipo de ventas para garantizar que sus esfuerzos estén ubicados estratégicamente, evitando la ceguera de las cuentas y los silos de canales.
Planificación colaborativa de cuentas
Permita que los conocimientos y la colaboración dentro de las discusiones y paneles impulsen un crecimiento claro de la campaña y tenga una comprensión clara de la cuenta desde marketing y ventas. Identifique los puntos del recorrido del comprador en los que se encuentran las cuentas específicas en campañas 1:1, 1:pocas y 1:muchas.
Personalizar según el compromiso
Atraiga y adapte el contenido adecuado a las cuentas específicas, en el momento adecuado para impulsarlas en el recorrido del comprador. Pase de la colaboración a la acción con un solo clic para aprovechar la personalización de su publicidad, contenido y páginas de destino para impulsar una mejor experiencia del cliente que se relacione directamente con ellos, y actúe mientras el hierro está caliente.
Informe sobre las métricas de ABM que importan
Realice la transición a datos de marketing basados en cuentas fácilmente con la participación de la cuenta presentada en hermosos paneles para realizar un seguimiento de sus métricas de ABM más importantes. Extraiga datos de fuentes como Google Analytics, Salesforce, Marketo y mucho más.
Pase de información sobre la intención y el compromiso a la acción con su equipo de ventas en cuestión de clics y mejore sus KPI de marketing basado en cuentas mucho más rápido.
Siga las mejores prácticas
Ya sea que sea nuevo en ABM o que se haya convertido en algo natural para usted, organice su equipo con el contenido y los recursos que necesitan para tener éxito. Desde la personalización, las experiencias web personalizadas y los tipos de puntos de contacto, mantiene ABMe todo a su alcance, para que su equipo pueda encontrarlos fácilmente y tenerlos en mente.
Preguntas frecuentes
El marketing basado en cuentas es un enfoque centrado en el marketing B2B en el que los equipos de marketing y ventas colaboran y trabajan juntos para apuntar a las cuentas más adecuadas y convertirlas en clientes. En el marketing basado en cuentas, los equipos utilizan estrategias que combinan la experiencia de ventas y marketing y cierran acuerdos solo con cuentas de alto valor, vigilando la penetración de la cuenta y el marketing y utilizando campañas personalizadas.
El marketing basado en cuentas aporta más atención al mensaje de marketing y, en última instancia, genera más ingresos. Se denomina enfoque de marketing "holístico" porque se concentra en el mayor retorno de la inversión posible para alcanzar los objetivos. En una jungla de información, ayuda a llegar a los clientes con mensajes y campañas altamente personalizados, identificando de hecho aquellas cuentas y negocios específicos a los que se llegará y se influirá más.
El marketing basado en cuentas, cuando se implementa correctamente, genera ingresos muy elevados, genera conversiones más enfocadas y un mejor retorno de la inversión. Las campañas de ABM son personalizadas y asequibles, lo que alinea los equipos de ventas y marketing al mismo tiempo. ABM también proporciona coherencia en la experiencia del cliente y crea vínculos más fuertes con los clientes actuales, proporciona una buena rentabilidad y oportunidades para un ciclo de ventas más corto. En general, es un enfoque que fomenta decisiones basadas en datos para ofrecer la mejor experiencia al cliente.
El software de marketing basado en cuentas es una herramienta que proporciona una colaboración interdepartamental fluida entre los equipos de ventas y marketing, teniendo conocimiento entre equipos de cualquier paso importante (o incluso menor) adoptado en un proyecto o campaña. Dicho software ayuda con la comunicación y la colaboración, la organización de tareas y proyectos mientras depende en gran medida de los datos dentro de la aplicación y permite compartir toda la información importante, el almacenamiento de archivos y más.
Slingshot reúne todos los activos digitales necesarios para sus campañas de marketing basadas en cuentas en un solo lugar y permite compartirlos de manera eficiente en colaboración cruzada. Como lugar de trabajo digital todo en uno, Slingshot no deja nada fuera. Infunde su trabajo diario con análisis de datos e inteligencia artificial para que todas las métricas de marketing basadas en cuentas en las campañas estén dentro de su alcance y contexto. La herramienta ayuda con la propiedad, la división de tareas y el seguimiento de cualquier bloque a lo largo de las campañas. Con Slingshot su equipo de ABM se mantiene al tanto de los datos actuales de las campañas, colabora sin problemas, realiza un seguimiento de los KPI y puede pasar de la información a la acción en segundos.
Cada proyecto y campaña de ABM se puede rastrear en Slingshot. Puede extraer información valiosa de sus fuentes de datos o cargar un informe de Excel y crear hermosos paneles con solo unos pocos clics. Esto le permite ver todas sus métricas de un solo vistazo, ver la historia completa del recorrido de su comprador y realizar ajustes en consecuencia. Pasar del conocimiento a la acción nunca ha sido tan fácil.
Sí, Slingshot le permite extraer información de sus datos de diferentes fuentes, así como de plataformas de redes sociales populares, y crear paneles que muestren sus datos en su visualización preferida.
Absolutamente. Slingshot tiene que ver con la colaboración entre equipos. Organice su trabajo en espacios de trabajo, proyectos, debates y/o grupos, para que nunca se pierdan todas las comunicaciones, ideas y lluvias de ideas. Slingshot también viene con una funcionalidad de chat que pone las conversaciones en contexto según cada proyecto/equipo/tarea.
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