マーケティング – アカウントベースのマーケティング
効果的なアカウントベースのマーケティング キャンペーンでアカウントを顧客に変える
Intent が新しいリードです。プレーヤー、タッチ、チャネル、タイミング、ABM ファネルのコンテンツがすべてシームレスに連携して、次のキャンペーンを最大限に活用できるようにします。Slingshotを使用すると、洞察、アクション、コンテンツがすべて存在する同じ場所で、営業とマーケティング間の部門を超えた中断のないコラボレーションを促進できます。アカウントベースのマーケティングを同期させます。
アカウントベースのマーケティングに役立つ主要なSlingshot機能
毎回正確なアカウント選択
営業チームとマーケティング チームをワークスペースで統合し、アカウントベースのマーケティング フレームワークで洞察と戦略的なアカウントの正確な選択を推進します。営業チームの洞察とともに、ペルソナおよびアカウントレベルでのインテントデータとエンゲージメント指標を活用して、取り組みを戦略的に配置し、アカウントの盲目化やチャネルのサイロ化を回避します。
共同アカウント計画
ディスカッションとダッシュボード内での洞察とコラボレーションがキャンペーンの明確な成長を促進し、マーケティングとセールスからアカウントを明確に理解できるようになります。対象アカウントが 1:1、1:少数、1:多数のキャンペーンに該当する購入者プロセスのポイントを特定します。
エンゲージメントに基づいてパーソナライズ
ターゲットを絞ったアカウントに適切なコンテンツを引き付け、調整し、適切なタイミングで購入者のプロセスを推進します。ワンクリックでコラボレーションからアクションに移行し、広告、コンテンツ、ランディング ページのパーソナライゼーションを活用して、それらに直接関係する顧客エクスペリエンスの向上を推進します。鉄は熱いうちに打ってください。
重要な ABM 指標に関するレポート
美しいダッシュボードに表示されるアカウントエンゲージメントにより、アカウントベースのマーケティングデータに簡単に移行し、最も重要なABM指標を追跡できます。 Google Analytics、Salesforce、Marketo などのソースからデータを取得します。
意図とエンゲージメントに関する洞察から、わずか数クリックで営業チームとのアクションに移行し、アカウントベースのマーケティング KPI をより迅速に改善します。
ベストプラクティスに従う
ABM を初めて使用する場合でも、ABM が習慣になっている場合でも、成功するために必要なコンテンツとリソースを備えてチームを組織します。パーソナライゼーション、カスタマイズされた Web エクスペリエンス、タッチポイントの種類に至るまで、ABM すべてをすぐに把握できるため、チームはそれらを簡単に見つけて常に念頭に置くことができます。
よくある質問
アカウントベースのマーケティングは、B2B マーケティングへの重点的なアプローチであり、マーケティング チームと営業チームが連携して連携して、最適なアカウントをターゲットにして顧客に変えることができます。アカウントベースのマーケティングチームは、営業とマーケティングの専門知識を統合し、価値の高いアカウントとのみ取引を成立させる戦略を使用し、アカウントとマーケティングの浸透を監視し、パーソナライズされたキャンペーンを使用します。
アカウントベースのマーケティングは、マーケティング メッセージにさらに重点を置き、最終的にはより多くの収益をもたらします。これは、目標を達成するために可能な限り高い ROI に重点を置くため、マーケティングへの「総合的」アプローチと呼ばれます。情報ジャングルの中で、高度にパーソナライズされたメッセージやキャンペーンで顧客にリーチし、最もリーチし影響を受ける特定のアカウントやビジネスを実際に特定するのに役立ちます。
アカウントベースのマーケティングは、適切に実装されると、収益が大幅に向上し、より集中的なコンバージョンが生成され、ROI が向上します。 ABM キャンペーンはパーソナライズされており、手頃な価格であり、同時に営業チームとマーケティング チームの連携をもたらします。また、ABM は顧客エクスペリエンスの一貫性を提供し、現在の顧客とのより強い絆を生み出し、優れたコスト効率と販売サイクルの短縮の機会を提供します。全体として、これは最高の顧客エクスペリエンスを提供するためにデータ主導の意思決定を促進するアプローチです。
アカウントベースのマーケティング ソフトウェアは、営業チームとマーケティング チームの間で部門を超えたシームレスなコラボレーションを提供し、プロジェクトやキャンペーンで行われた主要な (または小規模な) ステップをチーム全体で認識できるようにするツールです。このようなソフトウェアは、アプリ内のデータに大きく依存しながら、コミュニケーションとコラボレーション、タスクとプロジェクトの整理を支援し、すべての重要な情報、ファイル ストレージなどの共有を可能にします。
Slingshotアカウントベースのマーケティング キャンペーンに必要なすべてのデジタル資産を 1 か所に統合 し、相互コラボレーションで効率的に共有できるようにします。オールインワンのデジタル ワークプレイスとして、Slingshotには何も取り残されません。日々の業務にデータ分析と AI を組み込むことで、キャンペーンに関するすべてのアカウントベースのマーケティング指標が手の届く範囲内に収まるようになります。このツールは、所有権、タスクの分割、キャンペーン全体のブロックの監視を支援します。Slingshotを使用すると、ABM チームはキャンペーンの最新データを常に把握し、シームレスにコラボレーションし、KPI を追跡し、洞察からアクションまで数秒で移行できます。
すべての ABM プロジェクトとキャンペーンはSlingshotで追跡できます。数回クリックするだけで、データ ソースからデータの分析情報を取得したり、Excel レポートをアップロードして美しいダッシュボードを作成したりできます。これにより、すべての指標を一目で確認し、購入者の行動の全体像を確認し、それに応じて調整することができます。洞察から行動への移行がかつてないほど簡単になりました。
はい –Slingshot、さまざまなソースや人気のソーシャル メディア プラットフォームからデータの洞察を取得し、好みの視覚化でデータを表示するダッシュボードを作成できます。
絶対に。Slingshotチーム間のコラボレーションがすべてです。ワークスペース、プロジェクト、ディスカッション、グループで作業を整理できるため、すべてのコミュニケーション、アイデア、ブレインストーミングの貴重な資料が失われることはありません。Slingshotには、あらゆるプロジェクト/チーム/タスクに応じた文脈で会話を行うチャット機能も付いています。
