スタートアップの課題トップ 11 とその克服方法

ビジネスをゼロから立ち上げることは、人にとって最もやりがいのあることの 1 つですが、簡単な作業ではありません。

Demand Sage* によると、米国は最も多くのスタートアップの本拠地であり、米国だけで毎年約 70,000 のスタートアップが誕生しています。

世界中で年間に誕生するスタートアップの数は約 450,000 社です。

毎年たくさんの新しいスタートアップが誕生します。残念ながら、10 件中 9 件のスタートアップは失敗します。最も一般的な理由 (34%) は、市場で企業の製品またはサービスに対する明確なニーズが欠如していることです。

では、あなたのスタートアップが 10 社中 1 社に確実に選ばれるようにするにはどうすればよいでしょうか?スタートアップを成功に導くにはどうすればよいでしょうか?目標を達成するためにスタートアップに最大限の機会と柔軟性を提供するには、どうすれば事前に計画を立てることができるでしょうか?

最初のステップは、スタートアップが遭遇する最も一般的な課題とその克服方法を理解することです。

このブログはまさにそれを目的としています。スタートアップで最も一般的な課題を詳しく調べ、それらを克服するための戦略を概説します。

スタートアップの主な課題とその克服方法

課題: 計画の欠如

スタートアップの最大の課題と失敗の理由の 1 つは、計画の欠如です。時には、スタート時の混乱と混乱の中で、スタートアップ企業は、開発に関する主要な成長アクションの計画と形成、成功のための適切なプロジェクト管理戦略の設定などを単に忘れてしまう場合があります。また、計画を立ててもすべての基盤をカバーできないスタートアップもいます。

スタートアップのための資金を確保する方法について、包括的な段階的な計画を立てることが重要です。野心的でありながら現実的なビジネス目標を設定することが重要です。直接の競合他社を調査し、マーケティング計画を立てることは有益です。これらの主要な計画項目は後付けで考えるのではなく、最初からビジネス プランの不可欠な部分として含めるべきです。

SOLUTION:

「準備に失敗したら、失敗する準備をしなさい」ということわざをご存知でしょう。したがって、このスタートアップの課題に対する解決策は非常にシンプルです。意図的に時間を計画に費やすことです。ビジネス計画は必ずしも単純なものではなく、予想外の方向に進む傾向があります。スタートアップを成功させたいのであれば、計画を立て、予想どおりに物事が進まないときにその計画を柔軟に適応させる必要があります。

すべてのことについて専門家である必要はありませんが、信頼できる専門家を周囲に持つことから計画プロセスを開始すると非常に役立ちます。あなたを助けるために適切な人材を見つけて調査してください。計画には、達成可能な目標を確実に達成することで成功の可能性を高めるSMART 目標の設定が含まれていることを確認してください。 SMART 目標は、どこに労力と時間を投資するかを決定し、結果を得るまでの明確なロードマップを示すのに役立ちます。

課題: 時間管理

スタートアップの生活では、注意を必要とするものが常に 100 万件あり、100 万件の決定を下す必要があります。時間が決して足りないようです。スタートアップのオーナーは、最初の頃、 そしておそらくその後も、新しいプロジェクトや課題が発生したときに、チームの全員によって異なる方向に引っ張られていることに気づきます。

ただし、すべてを行うことはできないことを覚えておいてください。ここで、優先順位付けとリソースの割り当てが救世主となる可能性があります。

SOLUTION:

時間管理は、ペースの速いスタートアップ環境に対処するために習得すべき重要なスキルです。私たちのおすすめは？効率的な時間管理の妨げとなる気を散らすものを排除または最小限に抑えることから始めます。

本当に重要なことに時間とエネルギーを集中させるために、次の質問を自分自身に問い始めてください。今日達成すべき最も重要なタスクはどれですか?待てないタスクはどれですか?明日まで待てるのはどっち？

すべてを頭の中に留めておく必要はありません。実行する必要があるタスクのリストを作成し、時系列にリストしてそれに応じて優先順位を付けます。タスクを遂行するために付箋やカレンダーのリマインダーを使用する人もいます。ただし、チームと協力しながら、タスクの進行状況を簡単に計画、管理、追跡するために、Slingshotなどのプラットフォームを使用することを好む人もいます。

常に SMART 目標を念頭に置いて、優先順位を付けたタスクがビジネス目標に即座にプラスの影響を与えるようにしてください。

Slingshotを試す

課題: 適切な人材の雇用

すべての偉大で成功したビジネスの背後には、優れた製品やサービスを開発し、マーケティングし、販売し、一般的にビジネスを成功させるために協力する才能ある人々のチームが存在します。彼らがいなかったら、ビジネスはまったく成り立ちません。

そのため、会社を前進させるには適切な人材を雇用することが重要です。野心的で才能のある人材が大勢いますが、その役割に適したロックスター候補者を選択することは、多くのスタートアップにとって課題となる可能性があります。

ほとんどのスタートアップ企業は小規模なチームを持っています。つまり、チームに迎え入れた各従業員が、スタートアップ企業の潜在的な成功に大きな影響を与えることになります。つまり、採用プロセスには時間がかかる場合がありますが、常に有意義な時間を過ごすことができます。

SOLUTION:

このスタートアップの課題に対する解決策は、誰でも雇用するのではなく、適切な人材を雇用することです。新しい従業員の雇用を開始する前に、従業員に何を求めているのか、その役割はどのようなものなのか、そしてそれが全体的なビジネス成長戦略にどのように適合するのかを明確に説明します。

適切な候補者は、ビジネスごとに異なります。だからこそ、落ち着いて、誰が必要かを明確に評価することが非常に重要です。誰かがあまり適さない場合は、その人を雇わないでください。妥協しないでください。適切な人材を待つ価値があります。

課題: チーム管理が不十分

「人は仕事を辞めない。仕事は辞めない」という言葉を聞いたことがあるでしょうか。彼らは悪いマネージャーを辞めます。」

これはまさに真実であり、チームの離職率が高くなる理由の 1 つです。

したがって、たとえ多額の報酬があっても、チームの苦闘や問題が効果的に対処されなければ、すぐにチームは場違いに感じ始め、より緑豊かな牧草地を求めて他の場所を探し始める可能性があります。

SOLUTION:

解決策は簡単です。フィードバックを求め、チームに相談することです。彼らの話に耳を傾け、もっと関与し、彼らのそばにいることで信頼を築きましょう。とはいえ、細かい管理を始めないように注意してください。

全員が同じ認識を保つことで、リーダーシップ チームの透明性を確保します。何がうまくいっていて、何がうまくいっていないのかを率直に考えてください。将来的に大きな問題や障害となる可能性のあるものを見つけた場合は、特定したらすぐに対処してください。

不快な会話をしたり、人気のない決断を下したりしても大丈夫です。私たちはあなたの会社が完全な民主主義であることを示唆しているのではありません。しかし、チームが連携し、モチベーションが高く、積極的に取り組んでいると感じられるようにすることは、スタートアップが正しい方向に進んでいることを確認するために重要です。

課題: 熾烈な競争

競争がスタートアップ企業が直面する最大の成長課題の 1 つであることは驚くべきことではありません。あなたのスタートアップよりも多くのリソースにアクセスできる、より確立されたより大きな競合他社が常に存在します。実際、CB Insights は、スタートアップ企業の 20% が競合他社に抑制されたり追い抜かれたりして失敗していることを発見しました。

あなたの製品やサービスがどれほど素晴らしくて便利であっても、競合他社を研究しなければ、混雑した市場で勝ち残ることはできません。

それは単に競争することではなく、目立つこと…市場で真に差別化することです。あなたは視聴者と市場シェアをめぐって競争しています。つまり、競合他社が何を提供しているのか、どのように提供しているのか、そしてその中でどの程度成功しているのかを知る必要があります。競合他社の成功と失敗を測定することは、自社のマーケティング、販売、および全体的なビジネス戦略におけるギャップを特定するのに役立ちます。これらのギャップに対処することで、競争上の優位性が得られます。

SOLUTION:  

競合他社についてできる限り多くのことを学び、潜在的な顧客の立場になって自社がどのように優位に立つかを確認する必要があります。できるだけ多くの情報を得ることで、スタートアップを成功に向けて有利な立場に置くことができます。

より賢く競争するための実証済みの方法の 1 つは、競合他社が認識している弱点と一致するサービスの強みを強調することです。

競合他社について包括的な調査と分析を行った後、次の質問を自問してください。

• あなたの製品/サービスの特別な点は何ですか?
• 競合他社が提供していないものは何ですか?
• あなたのブランドをユニークなものにしているのは何ですか?
• なぜ競合他社ではなくあなたを選ぶのでしょうか?

ただし、競合他社と比較して自分自身を定義することだけに焦点を当てないでください。はい、潜在的な顧客やクライアントに対して自社の競争上の優位性を説明したいと考えていますが、提供するものの価値と品質には自信を持ってください。

課題: 製品と市場の適合性を見つける

これは大きいですね。プロダクト マーケット フィットとは、特定の製品が特定のユーザーの特定のニーズに適合していることを確認することです。それは、人々があなたが持っているものを確実に欲しがるようにすることです。

​Failoryによると、スタートアップの 34% は製品と市場の適合性の欠如が原因で失敗します。残念なことに、スタートアップ企業が、自分たちが販売しているものを探している人がいるかどうかもわからないまま、市場への参入を急いでしまうのはよくあることです。誰かがあなたの製品やサービスの代金を支払うことを期待している場合は、それが彼らのニーズを満たしていることを確認する必要があります。

あなたまで あなたのスタートアップの製品市場適合性を見つけようとすると、市場に何の価値ももたらさず、無視されてしまう製品やサービスの開発に投資する危険があります。スタートアップの製品市場適合性を見つけることは、ROI とより迅速な成長をより迅速に達成することを意味します。

SOLUTION:

製品と市場の適合性を見つけるのは簡単ではありません。実際、正しい手順に従い、データ中心のアプローチを確実に講じられるように、別のブログ投稿を作成しました。 PMF を見つけるプロセスの重要なステップには、ターゲット顧客の発見、未解決の問題の特定、実際の顧客によるプロトタイプのテストなどが含まれます。しかし、もちろんそれだけではありません。このトピックについては、当社の専用ブログ「製品と市場の適合性を見つけて会社を成長させる方法」で詳しく説明しています。

課題: ブランド認知度の構築

人々は、購入や投資を検討する前に、あなたの製品やサービスが存在することを知る必要があります。ブランド認知度は、顧客がその名前、ロゴ、またはその他の特徴的なマークによって製品/サービスをどの程度認識しているかを指すマーケティング用語です。スタートアップにとってブランド認知度を高めるのはそれほど簡単ではありません。覚えておいてください。あなたは競合する製品やサービスの海の中で競争しているのです。これは困難な戦いですが、スタートアップが直面する最も基本的な課題の 1 つです。これはバイヤージャーニーの最初のステップの 1 つとして重要であり、顧客に一定レベルの信頼を植え付けます。

SOLUTION:

​調査によると、ディスプレイ広告を利用したキャンペーンでブランド認知度が 21% 向上したことがわかりました。これは、ディスプレイ広告がブランド認知度を向上させる最良の方法の 1 つであることを意味します。あなたの会社が物理的な製品を製造していない場合は、ソーシャル メディアでの広告やコンテンツ マーケティングも検討してみてはいかがでしょうか。嬉しいことに、コンテンツ マーケティングの KPI を簡単に設定したり、ディスプレイ広告やソーシャル メディア広告の進捗状況を追跡したりして、スタートアップのブランド認知度を高めるためにそれらがどの程度効果的に機能しているかを確認できることです。実際、Slingshot、このユースケースだけでなく他の多くのユースケースに対処するために構築されました。

課題: 非効率なマーケティング

非効果的なマーケティングは、このブログで説明されている他の課題の根本原因の 1 つである可能性があります。たとえば、マーケティングが非効果的であると、製品の市場適合性が低下したり、ブランド認知度が低下したり、適切な人材を雇用できなかったりする可能性があります。

マーケティングとは、潜在的な顧客の注意、心、財布を捉えることです。スタートアップを成長させたいのであれば、効果的なマーケティングが重要です。残念なことに、多くのスタートアップは、あちこちに奇妙な広告を掲載したり、ターゲットを絞っていないFacebookページを作成したり、非常に基本的なウェブサイトを立ち上げたりと、マーケティングに戦略的なアプローチをとっていません。このアプローチでは、望ましい結果が得られることはありません。

SOLUTION:

この課題の解決策は、包括的なマーケティングキャンペーンを開発する/戦略。の特定の戦略 マーケティングで何を達成したいかによって異なります。

売上を増やしたい場合は、理想的な顧客プロファイルを要約していると思われるペルソナを再検討することから始めたいと思うでしょう。あなたの製品が視聴者に提供するニーズについて正しい仮定を立てていますか?あなたのマーケティングを視聴者が最も見る可能性が高い場所を知っていますか?

ブランドの認知度を高めたい場合は、まったく異なる質問をして戦略を立てる必要があります。あなたの製品は競合他社と比べてどうですか?また、利点はありますか?あなたは何かの分野で最も優れていますか、または特定の顧客サブセットにとって好ましいオプションですか?

そして最後に、適切な人材を雇用したい場合は、マーケティングであなたのスタートアップが新しい才能を求めている場所ではなく、一流の働く場所であると説明するようにしてください。これはわずかで微妙な変化ですが、採用マーケティングで希望する人材を確実に獲得するのに大いに役立ちます。

問題が何であれ、戦略的アプローチ、データ中心のアプローチ、何が機能していて何が機能していないかを分析するアプローチが最善の道です。

課題: 限られたリソース

成功は雇用する人材だけに依存するものではありません。優秀な人材からなるチームを持つことはできますが、彼らの可能性を最大限に発揮するために必要な適切なツールやリソースを提供しなければ、期待する結果は決して得られません。

たとえば、スタートアップでは、チームメンバーがさまざまな帽子をかぶったり、特定の責任領域以外のことを行うことが求められることがよくあります。リソースが限られている場合は、専門家ではない可能性のある分野で人材が不足している部分を補ってくれる必要があります。スタートアップ企業は、理想よりも少ないリソースで単に「機能させる」ことを常に求められています。

良いニュースは、スタートアップ企業が事業の最初の数年間に遭遇する可能性のあるリソースのギャップの一部をソフトウェアで埋めることができることが多いということです。スタートアップ ツールとリソースは労働力を倍増するように機能し、チームがより少ない労力でより多くのことを達成したり、単独では達成できない目標を達成したりできるようにします。スタートアップ ツールとリソースには、プロジェクトおよびタスク管理ソフトウェア、コラボレーションおよび会計ソフトウェア、デザイン ツール、HR データベース サポート、顧客サービス用のヘルプ デスク、ソーシャル メディア スケジュール ツール、分析ツールなどが含まれます。チーム内での役割に関係なく、誰もが仕事の生産性と効率性をできるだけ高めるために、このようなツールやリソースの助けを必要としています。

SOLUTION:

目標を達成したり、チームの仕事をサポートしたりするために必要なリソースが少ない場合、その解決策は直感に反する可能性があります。予算やリソースをさらに拡大しようとして削減する緊縮策の代わりに、投資が必要になる場合があります。

デジタル ワークプレイス、タスク管理ソフトウェア、コラボレーション ツールなどのスタートアップ ツールやソフトウェアへの比較的少額の投資は、労働力を倍増させるように機能し、チームがすでに持っているリソースを活用してさらに多くのことを実行できるようにします。こうした少額の投資は、多くの場合、スタートアップの成長を加速させることで利益をもたらします。

課題: データを効果的に使用していない

最良の決定はあらゆる角度と複数の変数を考慮し、事実に基づいています。まだ直感に基づいてビジネス上の意思決定を行っている場合、必然的にスタートアップの成長の可能性が制限されてしまいます。

今、私たちはデータ分析があらゆるものに影響を与える時代に生きています。また、スタートアップ ビジネスに関しては、マーケティング戦略、売上、 ユーザーエクスペリエンス、リードコンバージョンなど。

成功したスタートアップ企業はデータドリブンになるため、他の方法では見逃していたであろうトレンドを確認できるようになります。これらのトレンドを洞察することで、よりインテリジェントなビジネス上の意思決定を行い、成功に導くことができます。

SOLUTION:

スタートアップ企業が生き残るためには、データに裏付けられた意思決定がすべての部門と業務にわたって迅速に行われる文化を受け入れる必要があります。データ分析というと恐ろしいように聞こえるかもしれませんが、現在では、多くのデータ分析ソフトウェア ソリューションが、スキルや専門知識に関係なく、すべてのビジネス ユーザーが自分でデータを分析し、ダッシュボードやレポートを構築できるようにする、使いやすく直感的な機能を提供しています。

データ主導の意思決定は、あらゆるスタートアップの成功へのロードマップを提供します。データ分析ソリューションに投資することで、すべてのビジネス ユーザーがデータの力を活用できるようになり、最小限のトレーニングや労力でより適切なビジネス上の意思決定ができ るようになります。データは、スタートアップがより効果的でより効果的な成長戦略を策定し、収益を増やすのに役立ちます。

ここにリストがありますあなたが学べるトップデータドリブン企業。 

課題: スケールアップ

成長には時間がかかります。重要なのは、イライラしないことです。代わりに、この記事にあるすべての課題の解決策を念頭に置いてください。徐々にそれに取り組み、克服していくことで成長が生まれます。

しかし、実際に成長し始めるとどうなるでしょうか?規模を拡大すると、必ず新しい問題が発生します。あなたは自分の才能を維持していますか？変化する市場に適応していますか?リソースを可能な限り効率的に活用していますか?

SOLUTION:

このスタートアップの課題に対する普遍的な解決策はありません。ここでの解決策はスタートアップごとに異なり、スケールアップの旅のどこにいるかによって異なります。

そうは言っても、戦略的な優先順位付けは、スケーリングの課題に取り組むための推奨事項です。まず、顧客の期待どおりにビジネスが機能していることを確認します。そして、あなたのビジネスの成長を本当に助けてくれる才能ある人材に囲まれてください。これらの基本的な事項が整っていれば、ビジネスを拡大し、収益を増やすのに有利な立場に立つことができます。

これについて詳しくは、「製品主導の成長戦略を構築する方法」に完全に焦点を当てた別のブログ投稿を書きました。 

あなたのスタートアップSlingshot

シード段階、拡大段階、または中小企業に成長しているかどうかに関係なく、Slingshot使用するとスタートアップを迅速に成長させ、収益目標をより早く達成し始めることができます。

Slingshot、豊富で堅牢な統合機能セットによってワークフローの効率を向上させ、機会を中心にチームを調整して潜在能力を最大限に発揮できるようにし、スマートな生産性向上を可能にすることで、チームや組織が並外れた結果を生み出すことを支援するように設計されたオールインワンの生産性ツールです。高度な分析によるデータ主導の意思決定。

Slingshot使用すると、すべてのワークフロー、プロジェクト、タスク、コンテンツなどをすべて同じ屋根の下で整理できます。また、チャットやディスカッションも提供されるため、メッセージ、タスク、ダッシュボードを表示するためにアプリを切り替える必要がなく、すべてが 1 つの使いやすいアプリにまとめられています。Slingshotの堅牢な分析機能により、スタートアップ企業はすべてのデータに接続して、KPI を簡単に追跡し、重要な洞察を抽出できます。Slingshotを使用すると、ワンクリックでデータからタスク、データからチャット、チャットからタスクに移動できます。当社の生産性フローの詳細については、こちらをご覧ください。

さらに詳しく知り、それがあなたのスタートアップにどのように役立つかを確認したい場合は、Slingshot今すぐ無料で試して、チームがスタートアップのビジネス成長を促進する素晴らしい結果を生み出すのにどのように役立つかを確認してください。

*出典：デマンドセージ