Cómo redactar un plan de negocios inicial

Entonces, tienes una idea de que quieres convertirte en una startup próspera.

El primer paso hacia el éxito es redactar un plan de negocios integral. Un plan de negocios inicial bien elaborado puede ayudarlo a obtener financiamiento, comprender su mercado objetivo y priorizar estrategias de alto retorno de la inversión.

¿Pero donde empiezas?

Este artículo profundizará en los aspectos más importantes que debe incluir al redactar su plan de negocios de inicio y qué evitar. También le brindaremos algunos consejos adicionales sobre cómo elaborar un plan de negocios exitoso para el crecimiento de una startup.

Entremos en ello:

¿Cómo redactar un plan de negocio inicial en 10 pasos?

1. Esbozar un resumen ejecutivo
2. Describe tu empresa
3. Realice análisis de mercado para encontrar la adecuación de su producto al mercado.
4. Describe tus productos o servicios
5. Realizar segmentación de clientes.
6. Analizar la competencia
7. Desarrollar un plan de marketing
8. Desarrollar asociaciones y recursos para startups.
9. Describe la gestión de tu empresa
10. Haz un plan financiero

1. Esbozar un resumen ejecutivo

Al delinear su resumen ejecutivo, es fundamental comenzar con su propuesta de valor. Esta debe ser una descripción general simple, precisa y de una sola oración de su concepto de negocio que aborde el punto del cliente objetivo y cómo propone resolverlo. Además, puede establecer algunos objetivos clave para ayudar a respaldar su propuesta de valor.

Si solo está redactando su plan de negocios inicial con fines de planificación, es posible que pueda omitir este paso. Sin embargo, le recomendamos que haga esto de todos modos para asegurarse de que su propuesta de valor esté siempre alineada, sea consistente y sea una prioridad.

2. Describe tu empresa

A continuación, debes proporcionar una descripción detallada de tu startup. Esta descripción debe responder a dos preguntas fundamentales:

1. ¿Quién eres?
2. ¿A qué te dedicas?

Las respuestas deben incluir información sobre por qué está en el negocio, qué hace que su idea de negocio se destaque y por qué es una buena apuesta de inversión. Aquí hay algunos componentes adicionales que debe incluir en la descripción de su empresa:

• Su visión, misión y propuesta de valor de negocio
• Cualquier historial relevante o hitos alcanzados.
• Su estructura empresarial
• Tu modelo de negocio
• Sus objetivos comerciales a corto y largo plazo
• Presentación de los miembros clave de su equipo

Si bien responder algunas de ellas será sencillo, otras requerirán una reflexión adicional. Aclarar los componentes críticos de su empresa es una excelente oportunidad para identificar sus principios y valores culturales y responder las preguntas de por qué existe su negocio y qué se esfuerza por lograr a largo plazo.

3. Realice un análisis de mercado para encontrar la adecuación de su producto al mercado.

Según Failory, el 34% de las startups fracasan debido a la falta de adecuación del producto al mercado. Desafortunadamente, es demasiado común para las nuevas empresas lanzarse al mercado sin saber si alguien está buscando lo que venden. Elegir el mercado adecuado es fundamental para el éxito empresarial de una startup. Realice una investigación exhaustiva sobre su mercado objetivo, las tendencias de la industria, las necesidades de los clientes y los competidores para encontrar el suyo.

Existen varios productos y servicios que satisfacen una necesidad y requisito particular. Asegúrese de encontrar un nicho de mercado claro: una persona compradora ideal con una necesidad o problema que su producto o servicio pueda ayudar a resolver.

Debe encontrar el producto que su startup encaja en el mercado antes de arriesgarse a invertir en el desarrollo de un producto o servicio que no aporta valor al mercado y, por lo tanto, será pasado por alto. Encontrar el producto adecuado para su startup en el mercado significa avanzar más rápidamente hacia el retorno de la inversión (ROI) y un crecimiento más rápido.

4. Describe tus productos o servicios

En este paso, describa su producto o servicio en detalle. Dependiendo de tu negocio, si vendes muchos productos (por ejemplo, una tienda de comercio electrónico), puedes incluir información más general sobre cada uno. Sin embargo, si tiene una empresa de tecnología/SaaS, necesitará una explicación detallada de todos sus productos o servicios. Resalte características, beneficios y ventajas competitivas. Explique cómo pueden ayudar a resolver los problemas de los clientes y responder a sus necesidades.

5. Realizar la segmentación de clientes

Querrá crear su personaje de cliente ideal después de encontrar el producto adecuado para el mercado. Este cliente o comprador ideal, también conocido como mercado objetivo, debe ser la base de sus estrategias de marketing y ventas; querrás tener a esa persona en mente al tomar decisiones y planes estratégicos para tu negocio inicial.

Para brindar una descripción general holística de su cliente ideal, describa esas características demográficas generales y específicas:

• Dónde viven
• cual es su rango de edad
• ¿Cuál es su nivel de educación?
• Dónde trabajan
• ¿Cómo pasan su tiempo libre?
• cuanto ganan
• ¿Cuáles son los valores, creencias y opiniones clave?
• ¿Cuáles son sus hábitos de compra online?

Comience de manera amplia. Pero a medida que continúe con su investigación de mercado, limite su segmentación y sea más específico.

Cuando haya terminado, la segmentación de sus clientes debería verse así:

• hombre
• edades de 35 a 45
• viviendo en el área de Washington
• trabajando en la industria de la tecnología
• con un ingreso anual de $100,000-$120,000
• interesado en los deportes de motor

Esta información variará según su producto/servicio y lo que venda. Aún así, debe ser claro y específico para que sepas a quién intentas llegar.

6. Analiza la competencia

No sorprende que la competencia sea el mayor desafío de crecimiento de una startup. Cuando estés comenzando, habrá competidores más grandes y establecidos con acceso a más recursos que los que tiene tu startup.

Debe aprender todo lo posible sobre sus competidores y ponerse en el lugar de un cliente potencial para ver cómo se compara. No se trata sólo de competir: se trata de destacar, de diferenciarse verdaderamente en el mercado. Estás compitiendo por audiencia y participación de mercado, lo que significa que necesitas saber qué ofrece tu competencia, cómo lo ofrecen y qué tan exitosos son. Medir los éxitos y fracasos de su competencia puede ayudar a identificar brechas en sus estrategias comerciales, de marketing y de ventas en general. Abordar esas brechas le brinda una ventaja competitiva.

Tener la mayor cantidad de información posible le ayudará a poner su startup en una mejor posición para tener éxito.

7. Desarrollar un plan de marketing.

El marketing consiste en captar la atención, el corazón y el bolsillo de los clientes potenciales. Si desea que su startup crezca, el marketing eficaz es fundamental. Empiece por delinear cuál pretende que sea su enfoque de marketing. Incluya su público objetivo, canales de distribución, actividades promocionales, decisiones actuales y estrategias futuras.

Realice investigaciones de palabras clave y desarrolle métricas y KPI de marketing para medir el éxito y asignar el presupuesto de manera adecuada. Recuerde revisar y revisar el plan periódicamente para garantizar el éxito.

Para obtener más información sobre cómo crear una estrategia de marketing exitosa para su empresa, consulte nuestra guía de marketing B2B SaaS y el blog sobre cómo crear y lanzar campañas de marketing exitosas.

8. Desarrollar asociaciones y recursos para startups.

Al desarrollar un plan de negocios inicial, es esencial desarrollar también asociaciones y recursos como parte del plan. Para desarrollarlos, puede explorar formas de establecer recursos comerciales, como a través de publicaciones, incubadoras y aceleradores, seminarios, asociaciones industriales y organizaciones comerciales, redes de inversores y más.

También deberá determinar cuánto financiamiento requiere su startup y cómo planea utilizar estos fondos. En esta parte de su plan de negocios inicial, debe incluir proyecciones financieras, como estados de flujo de efectivo, pronósticos de gastos y ingresos.

En el ámbito de las startups, es fundamental tener un plan de negocios sólido y proyecciones financieras para demostrar su potencial de éxito a posibles inversores o prestamistas. Aprenda cómo financiar una startup en nuestro blog sobre la importancia de los datos en la financiación de startups.

9. Describe la gestión de tu empresa

Como parte de su plan de negocios de inicio, es esencial delinear la estructura de gestión de su empresa. Esto incluye identificar a los miembros clave del equipo, sus funciones y responsabilidades, así como la estructura organizativa de su empresa.

Recuerde adaptar la sección de gestión a su startup específica. Si ya ha formado un equipo, resaltar a los miembros clave del mismo y sus roles en el negocio muestra la fortaleza de su equipo de gestión y su capacidad para ejecutar el plan de negocios.

Si aún necesita conseguir un equipo, primero identifique los roles clave que requiere su empresa. Estos roles pueden ser CEO, COO, CFO, CMO, CTO y otros roles esenciales como RRHH. Una vez que haya identificado estos roles, podrá definir las responsabilidades de cada puesto. Después de hacer eso, considere cuál será la estructura organizativa de su empresa. ¿Será una estructura plana o tendrá múltiples niveles de gestión? ¿Habrá departamentos o equipos? Es fundamental considerar la estructura más eficaz para los objetivos y necesidades de su empresa.

Finalmente, si aún tiene que crear un equipo para el crecimiento de su negocio inicial, considere cómo atraerá y retendrá a los mejores talentos. Esto puede incluir ofrecer salarios y beneficios competitivos, brindar oportunidades de crecimiento y desarrollo y crear una cultura laboral positiva y de apoyo.

10.Haz un plan financiero

Un plan financiero bien elaborado es esencial para el éxito de cualquier startup. Como startup que trabaja en su plan de negocios, no tendrá información financiera que pueda proporcionar. Empiece por pronosticar las ganancias para el primer año, identificar el flujo de caja esperado y un balance general (lo que posee y lo que debe). Calcule las ventas y las ganancias basándose en investigaciones, datos de la industria y estrategias de marketing.

También debe incluir los mejores y peores escenarios de sus objetivos financieros y los planes para alcanzarlos para ser transparente y honesto frente a posibles inversores que leerán su plan de negocios inicial.

Recuerde actualizar su plan financiero periódicamente a medida que avanza su startup y cambian las condiciones del mercado.

Errores que se deben evitar al redactar su plan de negocios inicial

• Las proyecciones financieras demasiado optimistas o poco realistas pueden socavar la credibilidad de su plan.
• Sin estrategia de salida
• No usar datos para respaldar sus reclamos
• Proporcionar una cantidad abrumadora de información.
• Sólo se describen metas y objetivos vagos
• No conocer tus canales de distribución
• Subestimar la competencia
• Dejando de lado hechos importantes

Los mejores consejos para redactar un plan de negocios inicial

• Conozca a su audiencia y adapte su lenguaje y nivel de detalle para que coincida con la audiencia que lo lee.
• Defina claramente la visión y los objetivos a largo plazo de su startup.
• Dedique tiempo a investigar, investigar y luego investigar un poco más
• Utilice un lenguaje claro y conciso, viñetas y elementos visuales para que sea más fácil de leer y comprender.
• Corrección de errores de ortografía, gramática y puntuación.
• Agregue puntos de datos complementarios de referencia para toda la información sobre sus competidores, clientes y el mercado.
• Abordar los riesgos potenciales y las estrategias de mitigación
• Abordar consideraciones legales y regulatorias
• Comparta su plan de negocios con asesores, mentores o expertos de la industria de confianza para recopilar comentarios
• Revisar y revisar periódicamente el plan para mejorar su eficacia.
• Utilice un software de plan de negocios para ayudarle a simplificar y acelerar el proceso.

¿Cómo puede ayudarle Slingshot con su plan de negocio inicial?

Si actualmente está buscando un software de planes de negocios para su startup que sea fácil de usar y de bajo costo, consulte Slingshot. Si bien podemos ser parciales (estamos hablando de nuestro producto), Slingshot proporciona una interfaz fácil de usar y un conjunto de herramientas de productividad. Slingshot le brinda la velocidad, confiabilidad, flexibilidad, conectividad y características de seguridad para hacer de su plan de negocios inicial una historia de éxito.

Prueba Slingshot

Para redactar un plan de negocios inicial, Slingshot puede ayudar con lo siguiente:

• Interfaz fácil de usar: la interfaz intuitiva de Slingshot lo ayudará a comenzar a escribir su plan de inicio de inmediato. En lugar de perder el tiempo intentando aprender y navegar por complejas soluciones de inicio con Slingshot, obtendrá todo lo que necesita de una manera lógica y estructurada. Slingshot tiene una capacidad de arrastrar y soltar e incluye orientación a través de información sobre herramientas, explicaciones e indicaciones.

• Gestión de proyectos/tareas: al aprovechar las funciones de gestión de proyectos y tareas, puede agilizar la creación de un plan de negocios inicial. Por ejemplo, al crear su plan de negocios, se deben completar múltiples tareas y subtareas; algunos son incluso repetitivos. Slingshot le proporciona plantillas de tareas y le permite asignar tareas a miembros específicos del equipo, establecer plazos y realizar un seguimiento del progreso de cada tarea o proyecto en una vista de Lista, KanBan y Línea de tiempo. Puede mantenerse organizado y cumplir con plazos importantes visualizando el cronograma del proyecto y las dependencias de las tareas.

• Vista de calendario: la vista de calendario de Slingshot le permite programar estas tareas, establecer fechas límite y asignar bloques de tiempo para trabajar en diferentes secciones del plan. Al visualizar su agenda, puede administrar su tiempo de manera efectiva y asegurarse de asignar suficiente tiempo para cada tarea. Puede configurar recordatorios y notificaciones para mantenerse informado sobre las fechas límite que se aproximan.

• Colaboración en tiempo real: con funciones como menciones instantáneas, comentarios en vivo, chats 1:1, discusiones sobre proyectos y espacios de trabajo, colaboración de tareas, almacenamiento de archivos basado en la nube, búsqueda potente y notificaciones, Slingshot mejora la comunicación y permite generar e intercambiar ideas de manera eficiente. . Las funciones de colaboración de Slingshot garantizan que todos estén en sintonía, lo que genera un plan de negocios más coherente y bien desarrollado.

• Gestión de contenido: almacene todos los documentos relacionados con su plan de negocios en una ubicación centralizada, lo que facilita que todos los miembros de su equipo naveguen y accedan fácilmente a archivos relevantes, como materiales de investigación, datos financieros y documentos de respaldo. Con Slingshot, puedes crear listas (algo así como carpetas) y secciones para categorizar y agrupar documentos relacionados. Estas funciones de administración de contenido eliminan la necesidad de buscar en varias carpetas o archivos adjuntos de correo electrónico, lo que ahorra tiempo y reduce el riesgo de perder documentos esenciales.

• Análisis de datos: las funciones de análisis de datos pueden desempeñar un papel crucial en la redacción de un plan de negocios inicial al proporcionar información valiosa, respaldar la toma de decisiones basada en evidencia y fortalecer la credibilidad general del plan. Slingshot está diseñado con sólidas capacidades de análisis de datos para análisis, visualización de datos e informes. Además, proporciona funciones avanzadas como catálogo de datos, aprendizaje automático, combinación de datos, vinculación de paneles, filtrado global, funciones estadísticas y anotaciones. ¿El mejor? Lo mejor es que todas las capacidades analíticas de Slingshot son de autoservicio. Independientemente del conocimiento técnico y la experiencia, todos los miembros de su equipo pueden analizar datos fácilmente para extraer información valiosa que impulse la toma de decisiones informadas.

• Integraciones sólidas: Slingshot integra con almacenamiento de big data como Google BigQuery y Amazon Athena y bases de datos como Azure SQL, Oracle, Microsoft Azure SQL Database y Snowflake. También se integra con SharePoint, hojas de cálculo, API REST, plataformas de redes sociales como LinkedIn, Facebook y Twitter, y CRM de marketing y ventas como Google Analytics, Marketo, HubSpot, Salesforce y otros. Puedes ver la lista completa de integraciones de Slingshot aquí.

• Accesibilidad: Slingshot está disponible en la web, iOS, MacOS, Windows y Android, por lo que puede acceder, realizar un seguimiento y colaborar fácilmente en su plan de negocios inicial desde cualquier lugar.

Preguntas frecuentes sobre el plan de negocios inicial

¿Qué es un plan de negocios de inicio?

Un plan de negocios de inicio es un documento que describe los objetivos y estrategias de la nueva empresa comercial. Incluye descripción del negocio, análisis de mercado, proyección financiera, oferta, estrategias de marketing y ventas y requisitos de financiación. El plan de negocios de la startup sirve como una hoja de ruta de cómo la startup pretende lograr sus objetivos y asegurar la financiación.

El plan de negocios de inicio tiene como objetivo ayudar a los emprendedores y a los inversores potenciales a comprender la viabilidad del concepto de negocio, los riesgos potenciales, el panorama competitivo y el mercado objetivo de la empresa.

¿Qué es un plan de negocios lean startup?

Un plan de negocios lean startup se centra en los aspectos más críticos del negocio. Está diseñado para ser rápido y fácil de crear. El plan de negocios lean startup está respaldado por un documento de una página que no requiere extensas previsiones financieras ni planes de desarrollo acompañados de detalles completos de todos y cada uno de los aspectos de la empresa. En cambio, un plan de negocios lean startup utiliza las necesidades y problemas de los clientes. Se centra en la propuesta de valor empresarial para diferenciar la oferta de la competencia. Es una excelente manera de obtener una descripción general de alto nivel de su negocio. Puede utilizarse para comunicar su visión a posibles inversores o partes interesadas. Un plan de negocios eficiente también se utiliza a menudo para incorporar nuevos empleados o modificar planes existentes para un mercado objetivo específico.

¿Cuál es la diferencia entre los planes de negocio tradicionales y los de lean startup?

En general, un plan de negocios tradicional es más completo. Por el contrario, un plan de negocios lean startup es un resumen simple, directo y rápido de su propuesta de valor, recursos, segmentación de clientes y flujos de ingresos.