스타트업 사업 계획을 작성하는 방법

그래서 당신은 번성하는 스타트업이 되고 싶다는 생각을 가지고 있습니다.

성공의 첫 번째 단계는 포괄적인 사업 계획을 작성하는 것입니다. 잘 작성된 스타트업 사업 계획은 자금을 확보하고, 목표 시장을 이해하고, 높은 ROI 전략의 우선순위를 정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

하지만 어디서부터 시작하나요?

이 글에서는 스타트업 사업 계획을 작성할 때 포함해야 할 가장 중요한 측면과 피해야 할 사항을 살펴보겠습니다. 또한 성공적인 스타트업 성장 사업 계획을 수립하는 방법에 대한 몇 가지 추가 팁도 제공할 것입니다.

그것에 대해 알아보자:

스타트업 사업 계획을 10단계로 작성하는 방법은 무엇입니까?

1. 핵심 요약 개요
2. 회사를 설명하세요
3. 시장 분석을 수행하여 제품 시장 적합성을 찾으세요.
4. 제품이나 서비스를 설명하세요.
5. 고객 세분화 수행
6. 경쟁 분석
7. 마케팅 계획 개발
8. 스타트업 파트너십 및 리소스 개발
9. 회사 경영 개요
10. 재정 계획을 세우세요

1. 요약 개요

핵심 요약의 개요를 작성할 때 가치 제안부터 시작하는 것이 중요합니다. 이는 대상 고객 지점을 다루는 비즈니스 개념과 이를 해결하기 위해 제안하는 방법에 대한 간단하고 정확하며 한 문장으로 된 개요여야 합니다. 또한 가치 제안을 지원하는 데 도움이 되는 몇 가지 주요 목표를 세울 수 있습니다.

계획 목적으로만 스타트업 사업 계획을 작성하는 경우 이 단계를 건너뛸 수 있습니다. 그러나 가치 제안이 항상 정렬되고 일관되며 최우선적으로 고려되도록 하려면 이렇게 하는 것이 좋습니다.

2. 회사에 대해 설명해주세요

다음으로 스타트업에 대한 자세한 설명을 제공해야 합니다. 이 설명은 두 가지 근본적인 질문에 답해야 합니다.

1. 누구세요?
2. 너 뭐하니?

답변에는 귀하가 이 사업을 하는 이유, 귀하의 사업 아이디어가 눈에 띄는 이유, 귀하가 좋은 투자 대상인 이유에 대한 정보가 포함되어야 합니다. 회사 설명에 포함해야 할 몇 가지 추가 구성 요소는 다음과 같습니다.

• 귀하의 비즈니스 비전, 사명 및 가치 제안
• 달성된 관련 기록 또는 이정표
• 귀하의 사업 구조
• 귀하의 비즈니스 모델
• 단기 및 장기 비즈니스 목표
• 팀의 주요 구성원 소개

그 중 일부는 간단하게 답변할 수 있지만 일부는 추가로 생각해 볼 필요가 있습니다. 회사의 중요한 구성 요소를 명확히 하는 것은 원칙과 문화적 가치를 식별하고 비즈니스가 존재하는 이유와 장기적으로 달성하기 위해 노력하는 것이 무엇인지에 대한 질문에 답할 수 있는 좋은 기회입니다.

3. 시장 분석을 수행하여 제품 시장 적합성을 찾습니다.

​Failory에 따르면 스타트업의 34%는 제품 시장 적합성이 부족하여 실패합니다. 불행하게도 스타트업이 자신이 판매하는 제품을 찾는 사람이 있는지도 모르고 시장에 뛰어드는 것은 너무 익숙합니다. 올바른 시장을 선택하는 것은 스타트업의 비즈니스 성공에 필수적입니다. 목표 시장, 업계 동향, 고객 요구 사항, 경쟁업체에 대한 철저한 조사를 수행하여 귀하의 시장을 찾으십시오.

특정 요구 사항과 요구 사항을 충족하는 다양한 제품과 서비스가 있습니다. 귀하의 제품이나 서비스가 해결하는 데 도움이 될 수 있는 요구 사항이나 문제점이 있는 이상적인 구매자 페르소나인 명확한 틈새 시장을 찾으십시오.

시장에 아무런 가치도 제공하지 않아 간과될 제품이나 서비스 개발에 투자할 위험을 감수하기 전에 스타트업의 제품 시장 적합성을 찾아야 합니다. 스타트업의 제품 시장 적합성을 찾는 것은 ROI를 더욱 빠르게 달성하고 성장을 가속화하는 것을 의미합니다.

4. 귀하의 제품이나 서비스에 대해 설명하십시오.

이 단계에서는 제품이나 서비스를 자세히 설명하세요. 비즈니스에 따라 여러 제품을 판매하는 경우(예: 전자상거래 상점) 각각에 대한 보다 일반적인 정보를 포함할 수 있습니다. 그러나 기술/SaaS 회사가 있는 경우 모든 제품이나 서비스에 대한 자세한 설명이 필요합니다. 기능, 이점, 경쟁 우위를 강조합니다. 고객 문제를 해결하고 요구 사항에 응답하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명하십시오.

5. 고객 세분화 수행

제품 시장 적합성을 찾은 후 이상적인 고객 페르소나를 만들고 싶을 것입니다. 목표 시장이라고도 불리는 이상적인 고객 또는 구매자 페르소나는 마케팅 및 영업 전략의 기초가 되어야 합니다. 스타트업 비즈니스에 대한 전략적 계획과 결정을 내릴 때 그 사람을 염두에 두는 것이 좋습니다.

이상적인 고객에 대한 전체적인 개요를 제공하려면 일반적이고 구체적인 인구통계학적 특성을 설명하세요.

• 그들은 어디에 살고 있나요?
• 연령대는 어떻게 되나요?
• 그들의 교육 수준은 무엇입니까
• 그들은 어디서 일하지
• 그들은 여가 시간을 어떻게 보내나요?
• 그들이 벌어들이는 금액
• 핵심가치, 신념, 의견은 무엇인가
• 그들의 온라인 쇼핑 습관은 무엇입니까

광범위하게 시작하세요. 그러나 계속해서 시장 조사를 진행하면서 세분화 범위를 좁히고 더욱 구체적으로 알아보세요.

작업이 완료되면 고객 세분화는 다음과 같아야 합니다.

• 남성
• 35~45세
• 워싱턴 지역에 거주
• 기술 산업에서 근무
• 연간 소득이 $100,000-$120,000인 경우
• 모터스포츠에 관심이 있는

이 정보는 귀하의 제품/서비스 및 귀하가 판매하는 제품에 따라 달라집니다. 그럼에도 불구하고, 누구에게 다가가고자 하는지 알 수 있도록 명확하고 구체적이어야 합니다.

6. 경쟁 분석

경쟁이 스타트업의 가장 큰 성장 과제 라는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 당신이 시작하면 당신의 스타트업보다 더 많은 자원에 접근할 수 있는 더 확고하고 더 큰 경쟁업체가 있을 것입니다.

경쟁사에 대해 가능한 한 많은 것을 배우고 잠재 고객의 입장에서 자신이 어떻게 성장하는지 확인해야 합니다. 이는 단순히 경쟁하는 것이 아니라 시장에서 눈에 띄고 진정으로 차별화되는 것입니다. 청중과 시장 점유율을 놓고 경쟁하고 있습니다. 즉, 경쟁 업체가 무엇을 제공하는지, 어떻게 제공하는지, 얼마나 성공적인지 알아야 합니다. 경쟁업체의 성공과 실패를 측정하면 마케팅, 판매 및 전반적인 비즈니스 전략의 격차를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 격차를 해결하면 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

가능한 한 많은 정보를 확보하면 스타트업이 성공할 수 있는 더 나은 위치에 오르는 데 도움이 됩니다.

7. 마케팅 계획 개발

마케팅은 잠재 고객의 관심, 마음, 지갑을 사로잡는 것입니다. 스타트업이 성장하기를 원한다면 효과적인 마케팅이 중요합니다. 마케팅 접근 방식의 개요를 설명하는 것부터 시작하세요. 타겟 고객, 유통 채널, 판촉 활동, 현재 결정 및 미래 전략을 포함하십시오.

키워드 조사를 수행하고 마케팅 KPI 및 지표를 개발하여 성공을 측정하고 예산을 적절하게 할당합니다. 성공을 보장하려면 계획을 정기적으로 재검토하고 수정하는 것을 잊지 마십시오.

귀하의 비즈니스를 위한 성공적인 마케팅 전략 수립에 대한 자세한 내용은 B2B SaaS 마케팅 가이드와 성공적인 마케팅 캠페인 작성 및 시작 방법 블로그를 확인하세요.

8. 스타트업 파트너십 및 리소스 개발

스타트업 사업 계획을 개발할 때 계획의 일부로 파트너십과 리소스를 개발하는 것도 필수적입니다. 이를 개발하기 위해 출판물, 인큐베이터 및 액셀러레이터, 세미나, 산업 협회 및 무역 조직, 투자자 네트워크 등을 통해 비즈니스 자원을 구축하는 방법을 모색할 수 있습니다.

또한 스타트업에 필요한 자금 규모와 자금 사용 계획을 결정해야 합니다. 스타트업 사업 계획의 이 부분에는 현금 흐름표, 비용, 수익 예측과 같은 재정적 예측을 포함해야 합니다.

스타트업 공간에서는 잠재 투자자나 대출 기관에 성공 가능성을 보여주기 위해 탄탄한 사업 계획과 재정적 예측을 갖는 것이 중요합니다. 스타트업 파이낸싱에서 데이터의 중요성에 대한 블로그에서 스타트업 자금 조달 방법을 알아보세요.

9. 회사 경영 개요

스타트업 사업 계획의 일환으로 회사의 경영 구조를 개략적으로 설명하는 것이 중요합니다. 여기에는 주요 팀 구성원, 이들의 역할 및 책임은 물론 회사의 조직 구조를 식별하는 것이 포함됩니다.

특정 스타트업에 맞게 관리 섹션을 조정하는 것을 잊지 마세요. 이미 팀을 구성했다면 핵심 팀 구성원과 비즈니스에서의 역할을 강조하여 관리 팀의 강점과 비즈니스 계획 실행 능력을 보여줍니다.

여전히 팀을 구성해야 한다면 먼저 회사에 필요한 핵심 역할을 파악하세요. 이러한 역할은 CEO, COO, CFO, CMO, CTO 및 HR과 같은 기타 필수 역할일 수 있습니다. 이러한 역할을 식별한 후에는 각 직위의 책임을 정의할 수 있습니다. 그런 다음 회사의 조직 구조가 어떻게 될지 고려하십시오. 평면적인 구조일까요, 아니면 여러 수준의 관리가 가능할까요? 부서나 팀이 있을까요? 회사의 목표와 요구 사항에 가장 효과적인 구조를 고려하는 것이 중요합니다.

마지막으로, 아직 스타트업 비즈니스 성장을 위한 팀을 구성하지 않은 경우 최고의 인재를 유치하고 유지할 방법을 고려해보세요. 여기에는 경쟁력 있는 급여 및 복리후생 제공, 성장 및 발전 기회 제공, 긍정적이고 지원적인 업무 문화 조성 등이 포함될 수 있습니다.

10. 재정 계획을 세우세요

잘 짜여진 재무 계획은 모든 스타트업의 성공에 필수적입니다. 사업 계획을 진행 중인 스타트업으로서 제공할 수 있는 재무 정보가 없습니다. 첫 해의 이익 예측, 예상 현금 흐름 식별, 대차대조표(소유액과 빚진 금액)부터 시작하세요. 연구, 업계 데이터, 마케팅 전략을 기반으로 매출과 이익을 추정합니다.

또한 귀하의 스타트업 사업 계획을 읽을 잠재적 투자자들 앞에서 투명하고 정직하게 재무 목표와 이를 달성하기 위한 계획에 대한 최선의 경우와 최악의 시나리오를 포함해야 합니다.

스타트업이 발전하고 시장 상황이 변화함에 따라 재무 계획을 정기적으로 업데이트하는 것을 잊지 마십시오.

스타트업 사업 계획을 작성할 때 피해야 할 실수

• 지나치게 낙관적이거나 비현실적인 재무 예측은 계획의 신뢰성을 훼손할 수 있습니다.
• 출구전략이 없다
• 귀하의 주장을 뒷받침하기 위해 데이터를 사용하지 않음
• 압도적인 양의 정보 제공
• 모호한 목적과 목적만을 개략적으로 설명함
• 유통채널을 모른다
• 경쟁을 과소평가하다
• 중요한 사실을 빼놓고

스타트업 사업 계획 작성을 위한 주요 팁

• 청중을 알고 그것을 읽는 청중과 일치하도록 언어와 세부 수준을 조정하십시오.
• 스타트업의 비전과 장기 목표를 명확하게 정의하세요.
• 연구하고 연구하고 더 많은 연구를 수행하는 데 시간을 투자하십시오.
• 읽기 쉽고 이해하기 쉽도록 명확하고 간결한 언어, 주요 항목, 시각적 요소를 사용하세요.
• 철자, 문법, 구두점 오류 교정
• 경쟁사, 고객 및 시장에 관한 모든 정보에 대한 참조 보조 데이터 포인트를 추가하세요.
• 잠재적 위험 및 완화 전략 해결
• 법률 및 규제 고려 사항 해결
• 신뢰할 수 있는 조언자, 멘토 또는 업계 전문가와 비즈니스 계획을 공유하여 피드백을 수집하세요.
• 계획의 효율성을 높이기 위해 정기적으로 재검토하고 수정합니다.
• 비즈니스 계획 소프트웨어를 사용하여 프로세스를 단순화하고 속도를 높이세요.

Slingshot 스타트업 사업 계획에 어떻게 도움을 줄 수 있나요?

현재 비즈니스 사용자 친화적이고 저렴한 비용으로 스타트업을 위한 사업 계획 소프트웨어를 쇼핑하고 있다면 Slingshot 확인하세요. 편견이 있을 수 있지만(우리 제품에 대해 이야기하고 있음) Slingshot 사용하기 쉬운 인터페이스와 일련의 생산성 도구를 제공합니다. Slingshot 스타트업 비즈니스 계획을 성공 스토리로 만들 수 있는 속도, 안정성, 유연성, 연결성 및 보안 기능을 제공합니다.

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스타트업 사업 계획을 작성할 때 Slingshot 다음과 같은 도움을 드릴 수 있습니다.

• 사용자 친화적인 인터페이스: Slingshot의 직관적인 인터페이스는 시작 계획을 즉시 작성하는 데 도움이 됩니다. Slingshot 사용하면 복잡한 시작 솔루션을 배우고 탐색하는 데 시간을 낭비하는 대신 논리적이고 구조화된 방식으로 필요한 모든 것을 얻을 수 있습니다. Slingshot 에는 드래그 앤 드롭 기능이 있으며 도구 설명, 설명 및 프롬프트를 통한 지침이 포함되어 있습니다.

• 프로젝트/작업 관리:​ ​프로젝트 및 작업 관리 기능을 활용하여 스타트업 사업 계획 수립을 간소화할 수 있습니다. 예를 들어, 사업 계획을 세울 때 여러 작업과 하위 작업을 완료해야 합니다. 일부는 심지어 반복적입니다. Slingshot 작업 템플릿을 제공하며 이를 통해 특정 팀 구성원에게 작업을 할당하고, 마감일을 설정하고, 목록, KanBan 및 타임라인 보기에서 각 작업이나 프로젝트의 진행 상황을 추적할 수 있습니다. 프로젝트 타임라인과 작업 종속성을 시각화하여 정리된 상태를 유지하고 중요한 기한을 지킬 수 있습니다.

• 달력 보기: Slingshot의 달력 보기를 사용하면 이러한 작업을 예약하고, 마감일을 설정하고, 다양한 계획 섹션 작업을 위한 시간 블록을 할당할 수 있습니다. 일정을 시각화하면 시간을 효과적으로 관리하고 각 작업에 충분한 시간을 할당할 수 있습니다. 다가오는 마감일에 대한 정보를 지속적으로 받을 수 있도록 미리 알림 및 알림을 설정할 수 있습니다.

• 실시간 협업: 인스턴트 멘션, 실시간 댓글, 1:1 채팅, 프로젝트 및 작업 공간 토론, 작업 협업, 클라우드 기반 파일 저장, 강력한 검색 및 알림과 같은 기능을 갖춘 Slingshot 커뮤니케이션을 향상하고 효율적인 브레인스토밍 및 아이디어 공유를 가능하게 합니다. . Slingshot의 협업 기능은 모든 사람이 동일한 내용을 공유할 수 있도록 하여 보다 응집력 있고 잘 개발된 비즈니스 계획을 이끌어냅니다.

• 콘텐츠 관리: 사업 계획과 관련된 모든 문서를 중앙 집중식 위치에 저장하여 모든 팀원이 연구 자료, 재무 데이터, 지원 문서 등 관련 파일을 쉽게 탐색하고 액세스할 수 있도록 합니다. Slingshot 사용하면 목록(폴더와 같은 종류)과 섹션을 만들어 관련 문서를 분류하고 그룹화할 수 있습니다. 이러한 콘텐츠 관리 기능을 사용 하면 다양한 폴더나 이메일 첨부 파일을 검색할 필요가 없으므로 시간을 절약하고 필수 문서를 잃어버릴 위험을 줄일 수 있습니다.

• 데이터 분석: 데이터 분석 기능은 귀중한 통찰력을 제공하고 증거 기반 의사 결정을 지원하며 계획의 전반적인 신뢰성을 강화함으로써 스타트업 비즈니스 계획을 작성하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다. Slingshot 데이터 분석, 데이터 시각화 및 보고를 위한 강력한 데이터 분석 기능으로 설계되었습니다. 또한 데이터 카탈로그, 머신러닝, 데이터 블렌딩, 대시보드 연결, 글로벌 필터링, 통계 기능 및 주석과 같은 고급 기능을 제공합니다. 최고? 가장 좋은 점은 Slingshot의 모든 분석 기능이 셀프 서비스 라는 점입니다. 기술적 지식과 경험에 관계없이 모든 팀원은 데이터를 쉽게 분석하여 정보에 입각한 의사 결정을 내리는 데 필요한 귀중한 통찰력을 추출할 수 있습니다.

• 강력한 통합: Slingshot는 Google BigQuery 및 Amazon Athena와 같은 빅 데이터 스토리지 및 Azure SQL, Oracle, Microsoft Azure SQL Database 및 Snowflake와 같은 데이터베이스와 통합됩니다. 또한 SharePoint, 스프레드시트, Rest API, LinkedIn, Facebook 및 Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼, Google Analytics, Marketo, HubSpot, Salesforce 등과 같은 마케팅 및 영업 CRM과 통합됩니다. 여기에서 Slingshot 통합의 전체 목록을 볼 수 있습니다.

• 접근성: Slingshot 웹, iOS, MacOS, Windows 및 Android에서 사용할 수 있으므로 어디서나 스타트업 비즈니스 계획에 쉽게 액세스하고 추적하고 협업할 수 있습니다.

스타트업 사업 계획 FAQ

스타트업 사업계획서란 무엇인가요?

스타트업 사업 계획서는 새로운 사업의 목표와 전략을 간략히 설명하는 문서입니다. 여기에는 사업 설명, 시장 분석, 재무 예측, 제안, 마케팅 및 판매 전략, 자금 요구 사항이 포함됩니다. 스타트업 사업 계획은 스타트업이 어떻게 목표를 달성하고 자금을 확보할 것인지에 대한 로드맵 역할을 합니다.

스타트업 사업 계획은 기업가와 잠재적 투자자가 비즈니스 개념의 실행 가능성, 잠재적 위험, 경쟁 환경 및 비즈니스 목표 시장을 이해하도록 돕는 것을 목표로 합니다.

린스타트업 사업계획이란 무엇인가?

린 스타트업 사업 계획은 비즈니스의 가장 중요한 측면에 중점을 둡니다. 빠르고 쉽게 만들 수 있도록 설계되었습니다. 린 스타트업 사업 계획은 회사의 모든 측면에 대한 포괄적인 세부 정보와 함께 광범위한 재무 예측 및 개발 계획이 필요하지 않은 한 페이지의 문서로 뒷받침됩니다. 대신, 린 스타트업 사업 계획은 고객의 요구와 문제를 활용합니다. 이는 경쟁사와 제품을 차별화하기 위해 비즈니스 가치 제안에 중점을 둡니다. 이는 귀하의 비즈니스에 대한 높은 수준의 개요를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 이는 잠재적 투자자나 이해관계자에게 귀하의 비전을 전달하는 데 사용될 수 있습니다. 린 비즈니스 계획은 신입 사원을 채용하거나 특정 목표 시장에 대한 기존 계획을 수정하는 데에도 자주 사용됩니다.

전통적인 스타트업 사업 계획과 린 스타트업 사업 계획의 차이점은 무엇인가요?

전반적으로 전통적인 사업 계획이 더 포괄적입니다. 이와 대조적으로 린 스타트업 비즈니스 계획은 가치 제안, 리소스, 고객 세분화 및 수익 흐름을 간단하고 직접적이며 빠르게 요약한 것입니다.